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中央空调的“互联网+”电商之路,厂家、代理商、经销商

已有 523 人阅读此文 - - 最新动态 - 适嘉网原创

中央空调要实现“互联网+”,是未来的大势所趋。未来是互联网的时代,一个没有“互联网+”的行业是没落的,一个没有“互联网+”的企业是要被淘汰的!

中央空调的“互联网+”,其实早在10年前就已经有先知者开始布局了。但由于对互联网的不了解,大部分先行者,都是在被榨干资金后,看不到未来而草草收场。真正做成功,做大的,凤毛麟角,屈指可数!“适嘉网”就是目前国内做的最好的一家“互联网+”家居系统网站,业务范围,涵盖中央空调、家庭采暖、新风系统、热水、净水、除尘、智能家居等八大系统。

现在,我们就结合“适嘉网“的成功经验,一起来探讨一下“中央空调的电商之路”。

中央空调这个产业链,上游,以厂家为源头,中间,生活着庞大的经销商和代理商。经销商和代理商又还可细分为供货商和直销商,当然,这界定很模糊。下面,我们根据不同的主体,来谈谈各自的电商之路该怎么走,往哪走?

适嘉网引领中央空调“互联网+”新时代

中央空调的"互联网+":厂家

厂家是生产制造设备的企业。厂家目前的尴尬就是,能生产设备,但很难销售出去,所以要开发渠道,找代理商、经销商。好不容易找到很多代理商、经销商,把销售网络铺出去了,但是由于各个商家良莠不齐的素质,一不小心很容易就把品牌搞臭了,日系某品牌不就是个活生生的例子吗?如果有了“互联网+“平台,那么,这个问题就解决了。有了”互联网+“,就不再需要那么多经销商、代理商了,同时,还能很好的在线管理筛选出的优质经销商。

当然,这愿景看似很美好,但厂家出身的人,都明白其中的难处。那么,就还有一种方式,简单、高效、不花钱。小编称之为:“互联网渠道”。线下发展经销商、代理商叫渠道;线上发展经销商、代理商不也叫渠道吗?能在互联网上做大、做强的经销商、代理商,实力都不会弱,比如“适嘉网”。跟“互联网+”商家保持很好的合作关系,由于互联网商家数量少,能很好的监管;做大的互联网商家质量高,也不用担心搞坏名声;而且,互联网商家影响范围广,又能做免费的广告,还能扩大销路。简直是一石多鸟,无本万利。

“互联网+”家电行业,巨额财富

中央空调的"互联网+":经销商、代理商

厂家如果实现“互联网+“,那么首当其冲的,自然是广大经销商和代理商。毕竟这是大势,厂家即使再后知后觉,也总有一天会成功实现”互联网+“。那么,广大经销商、代理商该如何生存呢?上面提到的,可以给广大经销商、代理商做个借鉴。就是不惜成本,跟上“互联网+”!那么,该怎么做呢?

第一种方式,就是搭建自有电商平台,高薪聘请IT人员进行平台搭建、维护、和推广,或者外包给推广公司。这种方式的好处,自不用说。目前,在互联网上,能见到很多这类商家,上万不知有没有,但上千肯定是不在话下的了。但是,前面提到过,除了“适嘉网”能做大做强之外。能在互联网上生存下来,做大做强的,屈指可数、凤毛麟角!99%的“互联网+”中央空调电商平台,都是在一种“食之无味,弃之可惜”的状态。究其原因,不外乎,资金不足,人才不足。要做自有电商平台,首先要有优秀的人才、不计成本的投资和倾家荡产的觉悟!搭建一个电商平台看似简单,但想要推广出去,这里面的成本和困难,是没做过的人,想都想象不到的。没钱、没觉悟就算了吧。

第二种方式,是给做不了第一种方式的商家准备的,那就是加盟!加盟一个做的好的电商平台,比如“适嘉网”。只要每年花费一些加盟费。就能获得源源不断的信息,及技术支持,这是低成本高收益的做法。想在未来“互联网+”时代赢得一片天空,两者必取其一。

“想做出头鸟,就要有挨枪子的觉悟”!打造一个中央空调“互联网+”平台,就相当于另创一个企业,从零开始。跟大家在线下刚开始做企业、门店时不同,唯一的优势就是有资源。但是,线下跑渠道、跑楼盘、跑设计院,只要肯跑,日积月累就一定会有生意;而成功打造一个“互联网+”平台,却不是肯投钱、肯招人就一定会成功的!多少企业花了钱、招了人,但一两年下来,什么都没得到。“互联网+”是一个残酷的地方,永远只有两种结果:不是成功,就是失败,从来没有混饭吃的。要想不靠他人,靠自己做成功,就要有不惜一切代价、倾家荡产的觉悟。试问,你有吗?

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